Nous sommes tellement surchargés d'informations que notre cerveau élimine automatiquement la plupart des marques.

Nous sommes constamment surchargés d'informations. Avec le développement des médias, l'impact du marketing et de la publicité a augmenté de façon exponentielle. La famille américaine moyenne regarde la télévision tous les jours pendant plus de sept heures, et c'est d'innombrables publicités chaque jour. L'information est partout: déjà au petit-déjeuner, nous lisons la composition des céréales sur la boîte.

Ce flux d'informations doit être filtré et nous classons automatiquement les marques et les produits dans notre esprit. Les marques dotées de la stratégie marketing la plus efficace occupent la première place. Nous attribuons d'autres marques aux notes les plus basses et nous ne dépenserons probablement pas d'argent pour elles.

Android et iOS ont réussi à s'établir au plus haut niveau. Grâce à un marketing réussi, la plupart d'entre nous ne connaissons que ces deux systèmes d'exploitation. Ils occupent presque tout le marché des systèmes d'exploitation mobiles.

Pour être remarquée dans un marché bondé, votre stratégie doit se démarquer. Sinon, les clients oublieront simplement votre produit.

Devenez un innovateur

Si le produit prend la première place sur le marché, les consommateurs l'achèteront.

Exemple. Le Coca-Cola est la boisson gazeuse la plus populaire depuis des décennies. 7-Up et Dr Pepper sont voués à être comparés à Coca-Cola. Tous les produits ultérieurs sont considérés comme «non uniques» et seront toujours en concurrence avec leurs prédécesseurs.

On se souvient toujours d'une nouveauté. Il est plus difficile de se souvenir de produits supplémentaires dans la même catégorie de produits.

Exemple. Apple a lancé le lancement du Mac, le premier ordinateur pour les consommateurs aisés. Apple a maintenu sa position en vendant des produits à un prix plus élevé que les autres.

La marque qui a fait son entrée sur le marché vend son produit deux fois plus que ses concurrents. Cela permet aux consommateurs de former n'importe quelle image de produit. Vous pouvez ouvrir une toute nouvelle frontière dans la publicité sans rivaliser avec d'autres produits, ce qui renforcera votre position sur le marché. Soyez le premier à laisser les gens se souvenir de votre produit pour toujours.

Pour positionner avec succès un produit, vous avez besoin d'une approche marketing accrocheuse et à la mode.

Comment faire en sorte que les gens se souviennent de votre produit? Vous devez bien connaître votre marché et trouver la bonne approche marketing.

Pensez aux tendances actuelles du marché.

Exemple. Marlboro a positionné les cigarettes comme un attribut d'un vrai homme, ce qui correspondait à l'esprit de cette époque. Mais connaissez-vous Lorilland? Probablement pas. Ils ont fait la promotion de leur produit de la même manière, mais vingt ans après Marlboro. La masculinité a cessé d'être à la mode et Lorilland n'a pas pu atteindre le statut de culte de Marlboro.

Apple a positionné ses produits comme une alternative à un PC standard, mais avec une conception améliorée et pour des clients plus riches. Ces produits se sont avérés être en demande, et la société est devenue extrêmement prospère.

Après avoir défini une approche marketing efficace, respectez-la. Pensez au long terme, c'est-à-dire aux cinq à dix prochaines années, et ne vous inquiétez pas des problèmes à court terme. L'abandon précoce du positionnement qui vous a permis de réussir peut réduire les ventes.

Exemple. La société de location de voitures Avis est devenue la «studieuse n ° 2». Après avoir remporté un franc succès, le slogan a été remplacé par «Avis sera n ° 1», après quoi l'entreprise a perdu une part de marché importante.

Il est important de comprendre les tendances actuelles pour vendre des marchandises. Ayant gagné un poste avec une stratégie marketing efficace, ne le changez pas.

Si vous ne pouvez pas être le premier, trouvez votre créneau ou profitez de la concurrence

S'il n'est pas possible de fabriquer le produit en premier, devenez un suiveur. Vous devrez vous battre pour la reconnaissance. Même si votre produit est meilleur, les consommateurs continueront de faire confiance à l'original.

Trouvez votre créneau sur le marché - par exemple, une place pour votre produit peut être trouvée dans un segment plus cher du marché.

Exemple. Michelob est devenu la première marque de bière exclusive.

Vous pouvez renforcer la position de la marque en utilisant les forces et les faiblesses des concurrents.

Exemple. Avis était un adepte de Hertz, le leader du marché, mais a renversé la situation en sa faveur grâce à son slogan dynamique: «Avis est tout simplement non. Pourquoi devriez-vous coopérer avec nous? Parce que nous essayons plus fort. " Le bénéfice Avis a augmenté grâce à l'opposition de Hertz, ce qui signifie une position claire et claire dans l'esprit des consommateurs.

Changer la position d'un concurrent sur le marché et prendre sa place.

Exemple. Les fabricants de Tylenol ont retiré le leader du marché - l'aspirine, a déclaré qu'il peut provoquer des nausées ou provoquer une crise d'asthme. Donc, dans l'esprit des consommateurs, il y avait une lacune dans la catégorie des «analgésiques sûrs». Le Tylenol l'a occupé, devenant la marque leader parmi les analgésiques.

Ne tirez pas profit du succès des grandes marques

Lorsqu'une marque réussit, la tentation est grande de s'enrichir à ses dépens, en promouvant quelque chose de similaire ou tout simplement «gratuitement». Mais les clients ne feront pas automatiquement confiance à vos produits.

Exemple. Coca-Cola a essayé de créer un produit suiveur en concurrence avec le Dr Pepper, M. Pibb. L'idée a lamentablement échoué. Même la position de leader de Coca-Cola n'a pas aidé M. Pibb à gagner en popularité.

Selon le consommateur, une marque bien connue ne peut produire qu'un seul bon produit. Lors de la promotion de deux produits - un échouera.

«Piège avancé» - n'utilisez pas le nom d'un produit réussi pour d'autres produits.

Exemple. La société de savon Signature Dial Soap a connu un énorme succès aux États-Unis. Mais en essayant de promouvoir le nouveau déodorant Dial Deodorant, la campagne de marketing a échoué.

Le consommateur ne se souvient pas du produit lui-même, mais de son nom et de sa signification. En étendant la signification d'un produit à un autre, vous violez l'intégrité de l'image dans l'esprit des consommateurs. Les clients sont sceptiques quant au produit.

Si vous parvenez à créer et à maintenir un nom de marque puissant, cela vous procurera l'immortalité: la marque deviendra un nom familier.

Exemple. Après s'être coupé, la plupart des Américains disent: «J'ai besoin d'un pansement», au lieu de «J'ai besoin d'un pansement».

Le nom doit être clair et mémorable.

Le nom doit être mémorable afin de tenir fermement dans l'esprit des consommateurs. Comment trouver un bon nom?

Vous pouvez choisir un mot inhabituel et bizarre. Exemple: Esquire Magazine.

Mais ce n'est pas toujours une bonne idée: Esquire a perdu sa part de marché à cause de l'avènement de Playboy. Tout le monde comprenait ce qu'était Playboy, et seuls quelques-uns connaissaient le sens exact du mot «échapper». Les meilleurs noms sont compris par la plupart des gens.

Le nom peut être un mot fictif qui ne donne pas une idée claire du produit (Kodak ou Xerox). Mais le nom n'a pas vraiment d'importance si le produit est le premier du genre.

L'innovation peut vous éviter des problèmes liés au nom.

Exemple. Le Coca-Cola est communément appelé «Coke». Mais en raison de la position sur le marché, il n'y a pas de danger d'une connotation négative du mot (association avec la cocaïne).

Si vous n'êtes pas le premier sur le marché, vous avez besoin du nom le plus simple et le plus facile à retenir.

Les mots génériques, comme Newsweek, sont efficaces car ils décrivent le produit, assez court et simple.

N'utilisez pas d'abréviations - les consommateurs doivent bien comprendre le nom de la marque.

Exemple. International Business Machines n'a pu utiliser l'abréviation (IBM) qu'après qu'elle soit devenue très célèbre.

Les consommateurs ne se souviendront que du nom qu'ils comprennent - efforcez-vous de le faire.

La chose la plus importante

Pour réussir à mettre un produit sur le marché, vous devez trouver un bon nom, éviter les pièges publicitaires et utiliser les forces et les faiblesses des concurrents à votre avantage. Si vous ne pouvez pas être un innovateur, ne devenez pas un autre produit «non unique», mais utilisez vos qualités et caractéristiques positives pour trouver une niche dans un marché bondé.